Я Алексей, разработчик Appex.Media. Когда клиент спрашивает «сколько стоит сайт», я отвечаю встречным вопросом: «А что сайт должен делать?» Визитка для доверия, лендинг под рекламу, каталог на сотни позиций или магазин с оплатой и доставкой отличаются по объёму работ в десятки раз. Ниже разберу, из чего складывается цена, где на ней не стоит экономить, какие расходы появляются после запуска и как сайт окупается, на примерах двух наших клиентов.
Что входит в стоимость сайта
- Аналитика и структура. Изучаем нишу, конкурентов и запросы клиентов, проектируем страницы. На этом этапе решается, какие услуги получат отдельные страницы, что будет на первом экране и какие вопросы клиента сайт закроет до звонка.
- Тексты. Продающие тексты пишет маркетолог Александр, а SEO-структуру закладывает Михаил: адреса страниц, заголовки, разметку.
- Дизайн: прототип, визуальный стиль, адаптация под телефоны. Прототип мы согласовываем до дизайна, чтобы обсуждать логику, а не цвета.
- Разработка: вёрстка, формы, интеграции с CRM, оплатой, доставкой, мессенджерами.
- Контент: фото и видео. Если своих нет, Татьяна делает их с помощью ИИ.
- Базовая SEO-настройка, аналитика, тестирование и запуск. Подключаем Яндекс Метрику и Google Analytics, настраиваем цели на заявки, проверяем сайт на разных телефонах.
Цены по типам сайтов
Лендинг под одну услугу или рекламную кампанию: от 1500 BYN, обычно 2-3 недели.
Корпоративный сайт с разделами услуг, кейсами и блогом: от 3000 BYN, 4-6 недель.
Интернет-магазин с каталогом, корзиной, оплатой и интеграцией с учётом: от 4500 BYN, от 6 недель.
Сложный проект с личными кабинетами, калькуляторами и нестандартной логикой: оцениваем после ТЗ.
Какой тип подходит именно вам, я разобрал в статье «Лендинг, корпоративный сайт или интернет-магазин».
Ожидания, с которыми приходят за сайтом
Первое ожидание: сайт сам начнёт приводить клиентов после запуска. Новый сайт без продвижения и рекламы почти никто не видит, поэтому вместе с ценой разработки стоит сразу планировать, откуда придут посетители: из поиска, рекламы или соцсетей. Второе ожидание: красивый дизайн продаёт. Продаёт понятная структура, цены, примеры работ и удобная форма заявки, а дизайн помогает им выглядеть достойно. Третье ожидание: дешёвый сайт можно потом доделать. На практике переделка структуры и адресов страниц после запуска стоит дороже, чем сделать их правильно с первого раза, особенно если сайт уже начал набирать позиции в поиске.
Пример: из чего состоит сайт сервисной компании
Возьмём компанию с шестью услугами, например клининг или ремонт техники. Ей нужны главная страница, шесть страниц услуг с ценами и составом работ, страница кейсов или примеров, страница о компании с командой, контакты с картой и блог для ответов на частые вопросы. Плюс форма расчёта стоимости, кнопки мессенджеров, подключённая аналитика и базовая SEO-настройка. Это и есть типичный корпоративный сайт. Каждая следующая услуга добавляется по готовому шаблону и стоит недорого, поэтому сайт легко расширять вместе с бизнесом.
Конструктор или разработка с нуля
Для большинства сайтов услуг и небольших магазинов мы используем Тильду или похожие конструкторы. Это быстрее, дешевле в поддержке, и владелец может сам менять тексты и цены. Разработка с нуля нужна, когда есть сложная логика: личные кабинеты, расчёт стоимости по десяткам параметров, глубокая интеграция с учётной системой или нагрузка в тысячи заказов в день. Выбор платформы мы обсуждаем на старте и объясняем, во что обойдётся каждый вариант через год.
От чего цена растёт сильнее всего
- Интеграции. Связка с 1С, складом, CRM или службой доставки часто занимает больше времени, чем весь дизайн.
- Уникальный дизайн против готового шаблона.
- Количество уникальных типов страниц. Сто одинаковых карточек товаров сделать проще, чем десять разных посадочных.
- Мультиязычность: каждый язык это перевод, проверка и отдельная настройка для поиска.
- Тексты и контент, если их нужно создавать с нуля.
- Тематика. Медицинским и финансовым сайтам нужны страницы специалистов, лицензии и ссылки на стандарты, это дополнительная работа.
Где нельзя экономить
На скорости загрузки. По данным исследования Portent, которое приводит HubSpot, сайт, который грузится за 1 секунду, конвертирует посетителей в заявки примерно в 3 раза лучше, чем сайт, который грузится 5 секунд. Медленный сайт съедает рекламный бюджет каждый день. Чаще всего скорость портят тяжёлые картинки, поэтому все изображения мы сжимаем и переводим в формат WebP.
На мобильной версии. Большая часть трафика из соцсетей и рекламы приходит с телефонов. Если форма заявки неудобна на маленьком экране, вы теряете клиентов. Полный чек-лист в статье «Сайт, который приносит заявки».
На SEO-структуре. Переделывать адреса страниц и структуру после запуска дороже, чем заложить их сразу. Отдельная страница под каждую услугу с ценой и описанием работ стоит немного больше на старте и окупается годами.
Как сайт окупается: два примера
Производство деревянных изделий. Сайт с правильной структурой и страницами под каждую группу товаров за 6 месяцев продвижения показал пятикратный рост трафика из поисковиков и рост заявок. Основной спрос пришёл от компаний: корпоративные заказы с персонализацией под бренд тиражом 100-300 штук и больше, особенно перед Новым годом. Производство загружено настолько, что клиент отказывается от запуска таргетированной рекламы.
Клининговая компания. После переработки структуры, где каждая услуга получила свою страницу с ценой и составом уборки, трафик из поиска вырос кратно, а позиции по основным запросам поднялись в несколько раз. Для обоих клиентов сайт стал главным источником заявок, и затраты на разработку давно окупились.
Бюджет на первый год
Честный расчёт включает не только разработку. В бюджет первого года стоит заложить продвижение: SEO, рекламу или и то и другое, иначе сайт будет работать как красивая визитка. Нужны средства на поддержку и мелкие доработки: новые страницы под акции, обновление цен, исправления после обновлений платформы. И время сотрудника, который будет отвечать на заявки. Когда эти статьи посчитаны заранее, сайт начинает окупаться, а не превращается в разовую трату.
Скрытые расходы после запуска
Хостинг и домен, тариф конструктора, платные модули, обновления, резервные копии, мелкие правки, новые страницы под акции. В профильных обсуждениях на Reddit владельцы бизнеса часто жалуются, что подрядчик сдал сайт и пропал, а через год сайт сломался после обновления. Поэтому мы сразу обсуждаем поддержку, называем ежегодные расходы и передаём все доступы клиенту.
Как сравнить сметы разных подрядчиков
- Есть ли в смете тексты, или их нужно писать самому?
- Входит ли мобильная версия как отдельная работа?
- Настраивается ли аналитика и цели на заявки?
- Кому принадлежат домен, хостинг и доступы?
- Сколько правок входит в цену и сколько стоит поддержка после запуска?
Как ускорить запуск
Сроки чаще всего срываются из-за ожидания материалов, а не из-за разработки. Чтобы запуститься быстрее, подготовьте заранее список услуг с ценами, фото реальных работ, отзывы клиентов и ответы на частые вопросы. Назначьте одного человека, который согласует макеты и тексты, а не собирает мнения всех сотрудников. И запускайте сайт с ключевыми страницами, не дожидаясь, пока будут готовы все разделы: остальные можно добавить в течение месяца.
Что вы получите
- Сайт, спроектированный под заявки.
- Быструю загрузку и удобную мобильную версию.
- Готовность к SEO и к цитированию нейросетями с первого дня.
- Подключённую аналитику и, по желанию, ИИ-агента Clienta.by в чате сайта, который отвечает посетителям круглосуточно.
- Все доступы и права на сайт.
Частые вопросы
Можно ли сделать сайт дешевле?
Можно начать с лендинга под главную услугу и расширять сайт по мере роста. Так бюджет распределяется во времени, а структура сразу закладывается под будущие страницы.
Сколько времени займёт запуск?
Лендинг обычно 2-3 недели, корпоративный сайт 4-6 недель. Сроки чаще всего сдвигаются из-за согласования текстов и материалов, поэтому мы просим подготовить фото и описания услуг заранее.
Что нужно от меня для старта?
Список услуг с ценами, примеры работ, отзывы клиентов, логотип и сайты конкурентов, которые вам нравятся или не нравятся.
Опишите задачу в двух-трёх предложениях, и я пришлю оценку стоимости и сроков с вариантами, как уложиться в бюджет. Получить расчёт сайта.
В Appex.Media сайт, SEO, контент и рекламу делает одна команда, поэтому сайт сразу готов к продвижению. Под крупные проекты собираем выделенную команду.
Источники
- HubSpot. Page Load Time Statistics (по данным Portent, 2022).
Алексей, разработчик Appex.Media
