Каждые полгода кто-нибудь объявляет, что SEO умерло. В 2026 году повод серьёзнее обычного: Google показывает AI Overviews, у Яндекса есть Нейро, а многие клиенты сначала спрашивают ChatGPT и только потом открывают поисковик. Я Михаил, SEO-специалист Appex.Media. За последний год я почти полностью пересобрал наш подход к продвижению и проверил его на живых проектах: производстве деревянных изделий, клининговой компании и медицинском сайте. Ниже расскажу, что изменилось в поиске, что перестало приносить результат и какие работы по-прежнему превращаются в заявки.
Что изменилось в поиске
По данным исследования SparkToro и Datos, 58,5% поисковых запросов в Google в США заканчиваются без единого клика по результатам. На каждую тысячу поисков открытый интернет получает около 360 переходов, остальное забирают сам Google и ответы прямо в выдаче. Для владельца сайта это значит одно: часть простых информационных вопросов больше не приведёт людей на страницу, на них ответит поисковик.
При этом верх выдачи по-прежнему решает почти всё. Backlinko подсчитали, что первый органический результат получает в среднем 27,6% кликов, в 10 раз больше, чем десятый, а на вторую страницу переходит меньше 1% пользователей. Трафика в целом становится меньше, а борьба за верхние позиции жёстче. Сайт на 15-м месте в 2026 году клиентов практически не видит.
Изменился и сам способ, которым поисковики понимают страницы. Раньше алгоритм искал совпадение слов, теперь он строит связи между сущностями: компания, услуга, город, цена, специалист, отзыв. Если на странице клининга нет цены за квадратный метр, района выезда и состава уборки, поисковику трудно понять, чем она отличается от сотни похожих, и нейросеть возьмёт ответ у конкурента.
Что владельцы ждут от SEO и что получают на деле
Перед стартом проекта я обычно слышу три ожидания. Первое: «напишем побольше текстов, и трафик пойдёт». Второе: «купим ссылки, и через месяц будем в топе». Третье: «главное попасть на первое место по одному главному запросу». После полугода работы картина почти всегда другая. Трафик дают страницы, которые закрывают конкретный вопрос клиента. Ссылки работают, когда это упоминания на живых площадках. А заявки приходят по десяткам уточнённых запросов вроде «уборка после ремонта цена Минск» или «подарочные наборы из дерева с логотипом», и общий запрос даёт лишь малую часть из них.
Самое частое разочарование, о котором пишут владельцы бизнеса на Reddit и профильных форумах, звучит одинаково: полгода платили агентству, получили отчёт с позициями и ни одной новой заявки. Поэтому с первого месяца я показываю клиенту три цифры: трафик из поиска, видимость в поиске и нейросетях и количество заявок с сайта.
Что больше не работает
- Тексты «под ключи», где запрос повторяется в каждом абзаце. Поисковики давно оценивают смысл и полноту ответа, а нейросети такие тексты просто пропускают.
- Массовая закупка ссылок с сомнительных сайтов. Риск санкций выше пользы, а восстановление после фильтра занимает месяцы.
- Сотни страниц, сгенерированных ИИ без редактуры и экспертизы. Google прямо пишет в рекомендациях о полезном контенте, что ценит материалы, созданные для людей, и понижает страницы, сделанные ради ранжирования.
- Отчёты, где есть только позиции. Позиция по запросу, который никто не вводит, бизнесу ничего не даёт.
- Одна страница «Услуги» на все направления. Поисковику и человеку нужна отдельная страница под каждую услугу с её ценой, сроками и примерами.
Что работает: наш подход к SEO-продвижению
Техническое здоровье сайта
Первые две недели любого проекта уходят на технический аудит: индексация, дубли, скорость, мобильная версия, редиректы, микроразметка. Скорость и стабильность загрузки Google измеряет метриками Core Web Vitals. На аудитах я регулярно нахожу важные страницы, закрытые от индексации, дубли из-за параметров в адресах или сайт, который на телефоне грузится восемь секунд. На медицинском проекте, о котором расскажу ниже, мы исправили больше сотни технических ошибок, и только после этого контентная работа начала давать заметный эффект.
Семантика по реальным вопросам клиентов
Запросы собираем не только из Wordstat. Слушаем звонки, читаем переписки отдела продаж, отзывы, форумы и обсуждения. Так появляются страницы, которые отвечают на вопросы «сколько стоит», «как выбрать», «чем отличается» и «что будет, если». Для каждой страницы я заранее составляю список сущностей, без которых ответ неполный. Для клининга это площадь, тип уборки, химия, сроки и выезд по районам. Для производства деревянных изделий это порода дерева, тираж, нанесение логотипа и срок изготовления.
Посадочные страницы, которые продают
Под каждую группу запросов своя страница с ценами, сроками, примерами работ, отзывами и понятной кнопкой заявки. Трафик без конверсии бесполезен, поэтому с первого дня считаем, сколько посетителей становятся лидами, и смотрим, где люди уходят со страницы.
Экспертность и доверие (E-E-A-T)
Поисковики и нейросети хотят видеть, кто стоит за контентом: реальных авторов с должностями, кейсы с цифрами, фото команды, отзывы на внешних площадках. Для медицинских, юридических и финансовых сайтов (их называют YMYL, «ваши деньги или ваша жизнь») это обязательное условие. Анонимный сайт в таких темах проигрывает даже при хороших текстах.
Блог как источник трафика и ответов для ИИ
Статьи закрывают информационные запросы и становятся источником, который цитируют нейросети. Как именно попасть в ответы ChatGPT и Яндекс Нейро, я разобрал в отдельной статье про GEO-оптимизацию.
Локальное SEO и внешние упоминания
Для бизнеса с офисом или точкой продаж карточки в Яндекс Картах и Google Business Profile часто дают больше звонков, чем сайт: заполненный профиль, фото, ответы на отзывы и одинаковые контакты везде, где упоминается компания. Вместо закупки ссылок мы работаем с упоминаниями в отраслевых каталогах, партнёрских материалах и экспертных комментариях. Это и ссылочный вес, и сигнал доверия для ИИ.
Три проекта: что показали цифры
Производство деревянных изделий. За 6 месяцев органический трафик из поисковиков вырос в пять раз, вместе с ним кратно выросло число заявок. Основной спрос пошёл от компаний: корпоративные заказы с персонализацией под бренд тиражом 100-300 штук и больше, особенно перед Новым годом, когда ищут подарки коллегам и партнёрам. Сейчас клиент отказывается от запуска таргетированной рекламы, потому что производство загружено и больший объём заказов просто не потянет.
Клининговая компания. Сайт услуг показал кратный рост трафика из поиска, позиции по основным запросам выросли в несколько раз. Главную роль сыграли отдельные страницы под каждый вид уборки с ценой и составом работ.
Медицинский сайт (YMYL). Проект ещё в работе. За 3 месяца позиции по основным запросам поднялись на 3-4 пункта, нового трафика стало больше. Мы переписали страницы услуг и врачей, исправили множество технических ошибок и доработали структуру сайта. В медицинской тематике рост медленнее, поэтому такой результат за квартал я считаю хорошим.
Когда SEO не подойдёт
Если продукт новый и его ещё никто не ищет, поисковое продвижение долго будет давать мало трафика, и первых клиентов лучше привести рекламой. Если заявки нужны через две недели, SEO тоже не поможет, первые результаты появятся позже. И если сайт технически устарел, иногда дешевле сделать новый, чем чинить старый. На аудите я честно говорю, какой вариант выгоднее.
Сколько ждать результата
Первые изменения обычно видны через 1-2 месяца после технических правок, заметный рост трафика начинается на 3-6 месяце. Сроки зависят от возраста сайта, конкуренции и тематики: в медицине и финансах путь длиннее, в локальных услугах короче. Каждый месяц клиент получает отчёт, где видно трафик, видимость и число заявок.
Что вы получите
- Рост органического трафика из Google и Яндекса по запросам, за которыми стоят покупатели.
- Упоминания бренда в ответах нейросетей.
- Посадочные страницы, которые превращают посетителей в заявки.
- Ежемесячный отчёт, где видно, сколько лидов принёс поиск.
Частые вопросы
Можно ли продвигать сайт на Тильде?
Да. У Тильды есть все нужные настройки: адреса страниц, мета-теги, редиректы, карта сайта, микроразметка. Ограничения есть, но для большинства сайтов услуг их хватает с запасом.
Сколько стоит SEO-продвижение?
Бюджет зависит от размера сайта, конкуренции и объёма работ. Подробно я разобрал это в статье «Сколько стоит SEO-продвижение сайта в Минске».
Что делать, если сайт старый и неудобный?
Иногда продвигать текущий сайт дороже, чем сделать новый. Если нужен новый сайт, его соберёт Алексей, наш разработчик, сразу с правильной структурой под SEO.
Нужно ли SEO, если уже есть реклама?
Реклама приводит клиентов, пока платите. Поиск даёт заявки и после того, как страница вышла в топ. Наш клиент с деревянными изделиями дошёл до того, что от рекламы отказался, потому что поиска хватает с избытком.
Начнём с бесплатного экспресс-аудита. Я посмотрю техническое состояние сайта, позиции по ключевым запросам и видимость в нейросетях и покажу три самые быстрые точки роста. Оставить заявку на SEO-продвижение.
В Appex.Media весь маркетинг делает одна команда: SEO, сайт, ИИ-контент, соцсети, таргет и стратегия. Вам не нужно связывать между собой пятерых подрядчиков. Под крупные проекты мы собираем выделенную команду.
Источники
- SparkToro, Datos. 2024 Zero-Click Search Study (обзор в Search Engine Land).
- Backlinko. Google Organic CTR Statistics.
- Google Search Central. Creating helpful, reliable, people-first content.
- Google. Core Web Vitals.
Михаил, SEO-специалист Appex.Media
